“成品不多,一千多瓶吧。不过咱们厂现在规模大了,一天也能生产两三千瓶,如果加班加点,这个数字还能翻倍。”
秦姝玉扶额:“够了,暂时你不要送来了,先放在厂里的库房中。”
祝建明也不是毫无所觉,他看了一眼铺子里堆成小山一样的玻璃瓶,忧心忡忡地问:“太多了,卖不出去吗?”
秦姝玉苦笑:“现在两个铺子,加上火车站里的推销,一天大概能卖个五六百瓶,如果遇上过节或是某些特殊的日子,可能增到上千瓶。我翻看了销售记录,最近半年大概都在这个区间范围,差别不是特别大。”
“那怎么办?是不是铺子太少了,咱们要再开几个铺子吗?”祝建明也不是很懂销售,只能想到这种办法。
秦姝玉这两天也考虑过:“效果可能不大。因为近半年的销售曲线起伏不大,并没有如咱们去年底预期的那样持续上涨,说明海城本地新客户的挖掘空间不大,或是成本比较高。”
单开一个店,参照百货大厦旁边的,单日的销售量也就一两百瓶左右,也解决不了产量暴增的问题。
祝建明挠了挠头:“那我回去跟我大伯说说。”
秦姝玉点头:“我这边也想想办法。”
不过不等秦姝玉想出对策,次日,祝广平就亲自来了海城找她。
两人先后走访了两家店面,又去了一趟火车站站内,最后才坐下来商量解决的对策。
“小秦,为了厂子,咱们公社可是出了大力,建厂房的土地,贷款,还欠了社员们辣椒钱和一部分工钱,咱这规模要是搞不上去,这么大的厂房可就白折腾了,年底要是还不清欠款这可咋整啊?”
秦姝玉对账目很敏感,还不清倒不至于,但利润肯定会大幅度下滑,赚不了多少。
祝广平急的应该是仕途。
他的任期还有三年,三年之后是原地踏步还是更上一层楼去县里,红旗拌饭酱的成绩至关重要。
所以现在两人的目标是一致的。
秦姝玉说:“我打算再招募一批销售人员,跑运输公司那边,长途司机和旅客是我们的重点目标客户之一。此外,你看兄弟单位能不能消化一下咱们的辣椒酱,中秋节快到了,很多单位都会发福利,这也可以作为福利发下去。”
“成,我回头去县里找找门路。”祝广平点头同意。
库存积压严重,主动出击
整个八月,秦姝玉和祝广平都在为厂里寻找新的销售增长点,也取得了一定的成果。
运输公司那边的销售局面打开后,加上调整了两个店铺的销售策略,日销售量稳步提高到了八、九百瓶。
而且还相继拿下了三个单位的中秋订单,卖出了一万多瓶。
但这种订单只是一次性的,能解一时的燃眉之急,但要解决长期的销售问题还是不行,好在消化了一批库存,回笼了资金,压力没那么大了。
开学后,秦姝玉要为毕业做准备,精力不可避免地被分散。
等到十二月,毕业答辩完成,只剩最后的毕业典礼和就业分配时,厂里已经积攒了几十万瓶的辣椒酱,其中猪肉酱的占比很大。
因为为了完成今年增产创收的目标,祝广平上半年几次扩大养猪规模,导致冬季一次性出笼好几百头猪。
猪肉不易保存,便全部制成了猪肉酱,现在全堆在厂里。
看着日益增加的库存,大量的资金都压在了囤货上,如果在春节前不能销售出大部分,回笼资金,那要账的单位找上门,他就得头痛了。
所以在秦姝玉毕业答辩完成后的第二天上午,他就跑到了学校找秦姝玉商量对策。
“小秦,你学校里的事都忙完了吧,咱们找个地方坐一坐,商量厂子里的事。”祝广平焦头烂额地说。
他是真后悔了,就该稳打稳扎,去年不该提议扩建什么厂房,提产的。
太好高骛远了。
秦姝玉叫上魏佳敏,一起去寻了个上午没课的空教室,然后问祝广平:“目前库存多少?”
祝广平苦笑:“三十多万瓶吧,其中十来万瓶是猪肉酱。哎,那些猪都养大半年,长得很慢了,再养下去,天天吃粮食也长不了多少肉,不划算,我就让人前阵子杀了。”
秦姝玉沉眉不语。
这么多库存最大的问题是压了太多的流动资金。
毕竟这算是腌货,储存时间比较长,晚点卖出去也不会坏,坏就坏在资金的占用。
秦姝玉因为时间空间的限制,重点放在城里销售这块,生产这块不归她管,加上为了毕业,她一个多月没去过红旗公社了,不清楚厂里现在具体的负债情况。
秦姝玉拿出本子和笔:“祝书记别着急,咱们厂现在具体欠了多少钱,欠了哪些单位我说您补充好吗?”
祝广平点头:“成。”
秦姝玉边写边说:“装辣椒酱原材料的坛子钱还没付,欠平岭公社窑厂360元。收购辣椒的钱只付了一半,欠几个公社社员总计6234元,修建厂房欠社员尾款2364元,玻璃瓶还有18000元的尾款未付,养猪场……”
一笔一笔,低的几百,高的上万。
祝广平是真佩服秦姝玉的记性,说过一次的数字她就记得一清二楚,脑子跟算盘一样,只有最近一两个月的一些账目她不是很清楚,祝广平连忙补充。
半个多小时后,秦姝玉理清楚了账:“除了信用社的八万元贷款不算,其他年底就要结清的欠款总计58632元。目前厂里的流动资金只有三千多,这笔钱要用来支付来年两个店铺的租金和工人们的工资、奖金,剩不了多少。”
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