630中文网

第259章（第1页）

“也就是说，未来一个月内，我们的销售额要达到6万元，才能将欠款还清。”

“年前是销售的高峰期，从现在到过年，卖出去四五万元应该不成问题，能将大部分的欠款还清，少部分的，咱们也可以主动找他们商量，恳请他们通融两个月。”

这个并不是特别难，因为他们欠的很多是单位的款项，不是个人的。

近年来，很多国有企业都在走下坡路，去年负债率高达百分之三十多，一部分企业亏损严重，甚至个别出现了半停工的现象。

所以单位欠钱嘛不是什么新鲜事，大家都习以为常了。

红旗拌饭酱挂着社办企业的牌子，根据这个时代的惯性思维企业效益再不好，那也跑不了路，总会有人出面收拾这烂摊子的。

因此，祝广平实在不必这么担忧，还没到绝路上呢，慢慢来，明年降低一下生产规模，迟早能将库存消化掉，只是少赚点罢了。

祝广平也听明白了秦姝玉的意思，他苦笑道：“小秦，上周县里的领导把我叫去谈话了，咱们作为年产值快突破百万的社办企业是宝泽县的先进单位，要起到示范作用啊。”

秦姝玉明了，这属于行政的力量。

年底了，祝书记要成绩，县领导也要向上面递交答卷啊。

大堆的库存，负债累累，肯定没法上交利润，年关这样的成绩可不好看。

去年领导才夸了，今年就出这种岔子，不是打领导的脸吗？

秦姝玉中指轻敲着桌面，思忖一会儿道：“祝书记，短期内想要零售大幅度上升，将三十多万瓶辣椒酱消化完肯定不现实，其实最好的办法是走单位年底福利的路子。”

过年了，哪个单位不发点毛巾、肥皂、搪瓷缸子之类的？

那多加一瓶辣椒酱也不过分吧。

中秋节尝到了甜头的祝广平马上明白了秦姝玉的意思：“我找找中秋节的那三个单位，不过宝泽重型机械公司那边中秋节的四千瓶辣椒酱订单就只付了一半的钱，尾款到现在还没付。”

顿了下，祝广平补充：“我听说现在国家已经不再向他们厂子下发生产订单，该企业订货严重不足，很多生产车间处于停工和半停工状态。”

秦姝玉看了他一眼，祝书记很敏锐嘛，虽然现在国企破产倒闭对大众来说还是个天方夜谭的事，但有些企业运营陷入了危机，福利锐减已经有了征兆。

祝书记垂涎这个订单，但也清楚这钱怕是很难拿回来，弄不好要将本钱都折进去。

“这家就算了，两千多的欠款尽量拿回来吧。咱们这段时间分别跑跑市里、县里的单位，看能不能拿下几家，找那种效益好的厂子。”秦姝玉特意补充了一句。

不然货卖出去了，钱拿不回来，那不白搭，还要赔钱进去。

祝书记赞同：“成，宝泽县那边我熟，我跑，市里就劳烦小秦你了，佳敏，你要是有空也帮帮忙。”

魏佳敏连忙点头：“我陪姝玉一块儿去吧。”

重利之下必有勇夫

海城有成千上万家国营企业，小的几十人，大的过万，浩如烟海，要从里面筛选出目标客户可不容易。

总不能挨家挨户去碰运气吧，那效率也太低了，时间也不允许。

因此思量之后，秦姝玉觉得这事还是得群策群力，充分发挥每个人的能力和资源。

于是她召集销售人员开了个小会。

目前，红旗拌饭酱两个店铺加上外面的推销人员，总计有17名销售，除了赵春丽这个总店长，其余都是海城本地二三十岁的青年。

他们生于斯长于斯，父母亲戚，同学朋友邻居，织成了一张巨大的关系网。

哪怕是个普通人，多多少少都能跟某些单位搭上关系。

国内是人情社会，有熟人好办事，不然你可能连领导办公室的门开在哪都不知道，更别提上门做生意了。

秦姝玉就是要充分发挥他们的能动性。

“今天召集大家过来是有一件事要宣布，临近年关，各大单位都要为职工们准备年礼了。咱们厂的辣椒酱、猪肉酱也是很不错的年礼，如果能拿下某个厂矿企事业单位的年终福利订单，可能当你们在外面风吹日晒跑几个月。”

这倒是，厂子里下单至少人手一瓶，少说也得几百瓶，多的几千。

销售们对视一眼，有个叫隋庆的小伙举起了手：“秦经理，厂矿企业的单子提成有没有变化？要是订单很大，有没有优惠？”

秦姝玉赞许地看了他一眼：“隋庆问到点子上了。提成没有变化，也就是说如果你们能找到一个大厂卖出去一万瓶，那提成一千块，只要客户的款子打到账上，马上发提成，卖得多赚得多，能赚多少看你们的本事了。”

“至于大客户，当然有优惠，厂矿企事业单位集体采买，买一千瓶送五十瓶，以此类推，赠品随即，口味不限。”

这相当于是打九五折了。

不过秦姝玉没打折，因为折扣一打，相当于将价格降下去了，以后再涨回来客户心理会觉得难受。

但随着物价的上涨，辣椒酱以后非但不会降价，还要涨价，不然没有利润空间。

高昂的提成刺激得人肾上腺素飙升，销售们眼睛发亮地看着秦姝玉，又是隋庆最积极：“秦经理，那这有什么要求？还是我们现在就自个儿出去找客户？”

秦姝玉抬手示意大家安静，然后笑道：“就一个要求，必须现款，年底前一定要结款。你们的提成是在客户打款后第二天发给你们，所以如果单位效益太差，没法在年前结款的单子你们就不要做了，浪费时间。”

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:穿书后被病娇反派缠上了  痴迷过度  快穿_全世界最幸运的崽！  让宿主拯救反派,她直接成为反派  快穿：黑化大佬的白月光甜又软  领养我的Omega[GB]  不明淫物.重置版3.0  驸马是个纨绔（gl）  偏爱CP+番外  谎的言，世的界gl[姐狗]  李娥  低声些,难道这种事情很光彩吗？  恶毒小美人将如何上位  勾月亮  快穿年代文之配角不认命  读档重来+番外  相爷的乡野妻  金屋藏娇（敖丙X敖庚 重生1V1双C）  误嫁疯批道君后  玫瑰脱轨