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第127章（第1页）

等待的时间不长。一个穿着洗得发白的蓝色工装、戴着套袖、约莫四十多岁、面容严肃刻板的女人从小门里快步走了出来。她是厂办的王主任。

“卫同志是吧？刘厂长在开会，让我先接待您。”王主任的语气客气但疏离，带着国营厂特有的矜持。她快速扫了一眼卫戈的名片和介绍信，尤其是那枚服务社公章，眼神里掠过一丝不易察觉的重视，但脸上依旧没什么表情，“请跟我来。”

穿过空旷的水泥地广场，进入一栋略显陈旧的办公楼。王主任将卫戈带进一间简陋的会客室，只有几张旧木沙发和一张茶几。

“卫同志请坐，喝茶。”王主任倒了杯白开水，放在卫戈面前，“您说的合作，具体是指哪方面？我们东方红是国营大厂，主要承担国家计划任务，对外合作…需要很严格的审批流程。”她先抬出了“国营大厂”和“国家计划”的牌子，无形中给卫戈一个下马威，暗示个体户想跟大厂合作，门槛很高。

卫戈微微一笑，对这种套路心知肚明。他没有接“国家计划”的话茬，而是直接亮出第一张牌——政策背书。

“王主任，我们‘利民杂货店’是北京海淀区街道青年就业服务社重点扶持的合作示范单位。”他指了指介绍信上的大红公章，语气不卑不亢，“服务社的宗旨，就是探索个体经济与集体经济合作的新模式，搞活流通，服务民生，解决就业。我们这次南下，也是带着服务社的任务，寻找像东方红这样有实力、有信誉的国营大厂作为合作伙伴，共同响应国家改革开放、搞活经济的号召。”

他将自己的个体行为拔高到了“响应国家号召”、“探索新模式”的层面，借助服务社的官方背景，瞬间拉平了与国营大厂对话的“身份差”。

王主任端着茶杯的手顿了一下，显然没料到卫戈会如此直接地打出这张“政策牌”。

“哦？那…贵店具体想怎么合作呢？”她的语气软化了一些。

卫戈亮出第二张牌——订单实力。他打开帆布包，拿出那几份空白但条款详尽的“意向采购合同”，推到王主任面前。

“我们主要经营中高档新潮服饰批发零售，在北京市场有稳固的销售渠道和良好的口碑。”他指了指合同，“首批意向，希望委托贵厂代工生产两款主打产品：蝙蝠衫和喇叭裤。合同里明确了款式要求、面料标准（涤棉混纺，6535，要求挺括透气）、工艺细节、交货期和首批数量——各一千件。”

“各一千件？”王主任惊讶。这个单量对于现在开工不足的东方红厂来说，绝对算得上“大单”！她下意识地拿起合同翻看，上面清晰的质量要求和规范的专业术语（显然有高人指点），让她意识到对方不是外行。

“另外，”卫戈适时地拿出红星厂生产的样品，放在合同旁边，“这是我们与其他街道企业合作生产的同款产品，质量尚可，但受限于设备和技术，细节和品控还有提升空间。我们非常看好东方红厂的技术底蕴和品控能力，相信贵厂能做出更符合我们‘利民’品牌定位的优质产品。”他既展示了实力（有本地合作基础），又明捧了东方红厂，同时暗示红星厂的产品只是“尚可”，东方红厂有机会做得更好。

王主任拿起红星厂的蝙蝠衫，仔细看了看缝合线和面料手感，又对比了一下合同上的要求，脸上的严肃终于被意动取代。两千件的订单，清晰的合同，加上北京“示范单位”的背景…这确实是厂里急需的“米”！

“卫同志，这个…我需要向刘厂长汇报，也需要技术科和生产科评估一下产能和工艺要求。”王主任的态度明显热情了许多，“您先坐一下，喝点水，我马上去请示！”

王主任匆匆离去。卫戈端起那杯白开水，慢慢饮着，目光平静地扫过这间简陋的会客室。墙上挂着褪色的“工业学大庆”奖状和安全生产宣传画。他知道，第一关，算是过了。

质量要求

约莫半小时后，会客室的门再次被推开。进来的除了王主任，还有一位五十多岁、身材微胖、穿着灰色中山装、头发梳得一丝不苟、面带威严的中年男人，正是厂长刘振邦。他身后跟着一个穿着蓝色工装、戴着眼镜、手里拿着笔记本的技术员模样的青年（小张）。

“卫戈同志是吧？欢迎欢迎！”刘振邦的声音洪亮，带着厂长特有的官腔，脸上努力挤出热情的笑容，主动伸出手，“服务社的同志，远道而来，辛苦了！”他显然已经从王主任那里了解了情况，对那枚服务社公章和两千件的订单非常重视。

“刘厂长您好，打扰了。”卫戈起身，不卑不亢地与刘振邦握手。

“坐，坐！”刘振邦示意大家坐下，目光落在茶几上的合同和红星厂样品上，“王主任都跟我说了。两千件的订单，对我们厂目前的生产任务是个很好的补充啊！感谢服务社和卫同志对我们国营厂的支持！”

他先定了调子，表达了对订单的欢迎和对“支持”的感谢，无形中占据了心理优势。

“支持是相互的。”卫戈微笑回应，将话题拉回正轨，“我们看中的是东方红厂的技术实力和信誉。合同里的质量要求，不知道贵厂技术部门评估后，有没有问题？”他直接把球踢给了对方的技术能力，这是合作的基础。

刘振邦看向身后的技术员小张。小张连忙翻开笔记本，推了推眼镜，有些紧张地开口：“刘厂长，王主任，卫同志。我们技术科初步看了合同要求，还有…这个样品。”他指了指红星厂的产品，“合同要求的涤棉6535混纺面料，我们仓库有部分库存，但批次不同，缩水率和色牢度需要再测试确认。工艺上，蝙蝠袖的立体裁剪和喇叭裤的大斜裁，对工人熟练度有要求，我们车间能做，但生产效率会比普通款式低一些。另外…”

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