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第128章（第1页）
小张犹豫了一下，看了一眼刘振邦的脸色，才继续说道：“合同里要求的‘领口、袖口、裤脚锁边必须双线加固，线迹均匀细密，无跳针、浮线’，这个…我们厂的标准工艺是单线锁边。如果改成双线，工时和线耗都会增加不少。”
王主任微微皱眉。刘振邦脸上的笑容也淡了些，转向卫戈：“卫同志啊，你看，这个质量要求是不是可以稍微…灵活一点？我们国营大厂的产品，质量是有保证的！单线锁边也是行业普遍做法嘛，完全不影响穿着。改成双线，成本上去了，这价格…”
卫戈脸上的笑容消失了，没看刘振邦，而是直接看向技术员小张：“张技术员，仓库里的面料，批次不同，缩水率和色牢度差异有多大？有没有做过数据对比？哪一批次最稳定？另外，合同里明确要求面料是6535的涤棉配比，你们仓库里的，配比是多少？有没有质检报告？”
小张被问得一愣，额头瞬间冒汗，他显然没准备这么细的数据，结结巴巴：“这个…批次…我需要去查一下记录…配比…应该…差不多吧…”
“差不多？”卫戈声音冷硬，“张技术员，我们做的是批发生意，是要面对成千上万的消费者！‘差不多’三个字，就是砸自己招牌！面料缩水率不一致，顾客洗一次衣服就变形，谁负责？色牢度不够，掉色染花了其他衣服，损失谁赔偿？配比不对，手感、透气性、耐用度都达不到合同要求，消费者不满意，我们‘利民’的品牌信誉就完了！”
他每问一句，气势便强一分。刘振邦和王主任的脸色越来越难看。卫戈不再理会小张，目光直视刘振邦：
“刘厂长，东方红厂是老牌大厂，我相信你们的技术底蕴。但合作，就要按合同来，质量是生命线，这点没得商量。双线锁边，必须做，这是基本要求。我们付的单价，是参考了市场行情和贵厂成本核算的，包含了这部分的费用。如果贵厂觉得成本高，我们可以谈单价，但质量标准，一个字都不能改！”
他拿起那份意向合同，手指重重地点在质量条款上：“合同里写得清清楚楚！如果贵厂觉得我们的要求超出能力范围，或者觉得成本无法承受，没关系，我们可以找其他更有实力、更注重品质的厂家合作。相信偌大的广州，总会有符合我们‘利民’品牌定位的伙伴！”
卫戈亮出了最后的底牌——订单的诱惑与随时可能转移的威胁。
会客室里一片寂静。只有窗外隐约传来的机器声。
刘振邦的脸色变幻不定，两千件的订单，对厂子太重要了。这个北京来的年轻人，背景硬，要求高，态度更强硬！他原本想用“国营大厂”的架子压一压对方，讨点便宜，没想到反被对方用质量和订单拿捏住了。
王主任紧张地看着刘振邦。技术员小张低着头，大气不敢出。
终于，刘振邦脸上重新挤出一个笑容，只是这笑容里多了几分无奈和妥协：“卫同志…果然是年轻有为，对质量要求严格，是好事，是好事！”他干笑了两声，“我们东方红厂，当然有能力、也有决心满足客户的高标准。双线锁边是吧？没问题！我们改工艺！至于面料批次问题…”
他转向小张，语气严厉：“小张！立刻去仓库，把所有6535涤棉面料的批次、质检报告都给我整理出来，选最稳定的批次。要是再出‘差不多’的问题，我唯你是问！”
“是，是，厂长，我马上去！”小张如蒙大赦，擦着汗飞快地跑了出去。
“卫同志，你看这样行不行？”刘振邦看向卫戈，以商量的口吻，“合同细节，我们让技术科和生产科再仔细核对一下，确保完全满足你们的要求。价格嘛…就按你们意向合同里写的那个基础价，我们…接受！”他最终还是咬牙放弃了在质量上讨价还价的念头。
“好！刘厂长爽快！”卫戈脸上重新浮现笑容，“细节可以再敲定。我相信，只要质量过硬，这绝不会是我们最后一笔订单。未来，‘利民’品牌的发展，离不开东方红厂这样可靠的伙伴！”
他伸出手，刘振邦也伸出手，两只手重重地握在一起。
一场无声的交锋，尘埃落定。
敲山震虎
初步意向达成，气氛缓和下来。刘振邦热情地邀请卫戈参观车间，以示诚意。卫戈欣然应允。
巨大的缝纫车间里，一排排老式的脚踏缝纫机整齐排列，机声隆隆。女工们穿着统一的工装，埋头操作，动作麻利。
刘振邦和王主任陪着卫戈，边走边介绍着厂里的生产流程和技术设备。卫戈仔细观察着工人的操作熟练度、半成品的堆放、以及车间管理的细节。
走到面料准备区时，卫戈看到堆放在角落的几卷布料，其中一卷敞开着，露出里面略显粗糙、颜色也有些不均匀的涤棉面料。
卫戈停下脚步，径直走过去。蹲下身，用手捻起布料一角，仔细摩挲着经纬线，又对着车间顶灯的光线看了看织法和染色均匀度，眉头微微蹙起。
“刘厂长，这卷面料…”卫戈站起身，指着那卷布，“是6535涤棉？准备用在什么产品上？”
刘振邦和王主任脸色都是一僵。刘振邦看向旁边一个负责面料管理的车间小组长。那个小组长脸色发白，支吾道：“这…这是…之前一批劳保工作服的尾料…配比…可能…没那么精确…”
“劳保工作服的尾料？”卫戈的声音冷了下来，“刘厂长，王主任，我刚才在会客室强调过什么？面料是基础！是源头！连准备区的面料管理都如此混乱，批次不明，配比不清，甚至拿劳保尾料堆在这里！你们让我如何相信，生产线上能严格执行合同要求？如何保证最终交付给我们‘利民’的产品质量？”
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