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第99章 为青年创业护航助力（第1页）

初夏的夔北文创街，本该是热闹的时节，可不少小店却透着冷清——“手工陶艺工作室”的门半掩着，里面的拉坯机蒙着一层薄灰；“毕业季文创店”的货架上，堆着去年没卖完的毕业纪念册，落了不少灰尘；小林的“咖啡书屋”里，只有两三位顾客，小林坐在吧台后，手里攥着账本，眉头紧紧皱着，账本上的红色赤字格外刺眼。

“季书记，您来了。”看到季秋水走进店，小林连忙起身，声音里满是疲惫，“您看看这账本，这个月房租3000元，咖啡豆成本1500元，水电杂费800元，营业额却只有2000元，再这么下去，下个月就交不起房租了。”

季秋水接过账本，指尖划过“营业额：2000元”的字样，心里一阵发沉。夔北文创街自去年开业以来，吸引了30名大学生创业者，开了30家小店，初期靠着“免半年房租”“创业补贴”的政策，生意还算红火。可半年后，政策红利消退，10家小店因“资金不足、客源少、经营不善”面临倒闭——有的店主不懂控制成本，进货过多导致积压；有的不懂线上推广，客源只靠线下，一到淡季就没人；还有的因资金链断裂，连原材料都买不起。

“我们有想法，想做年轻人喜欢的东西，可没经验、没资源，不知道怎么控制成本，也不知道怎么找客源。”小林的声音带着委屈，“上次进了500个手工陶瓷杯，本想卖给游客，结果游客少，现在还堆在仓库里，占着资金不说，还没地方放。”

季秋水跟着小林去仓库，推开门，一股潮湿的气息扑面而来——角落里堆着几箱陶瓷杯，有的已经出现了裂纹；旁边还堆着没卖完的咖啡豆，包装上的生产日期已经过了三个月。“这些杯子和咖啡豆，花了不少钱吧？”她问道。

“花了2万元，这是我爸妈给我的创业钱，现在全砸进去了。”小林的眼圈红了，“我爸妈劝我别折腾了，回老家找个稳定工作，可我不甘心，我想把咖啡店开下去，想做出自己的品牌。”

回到街道办，季秋水召开了创业帮扶讨论会。“季书记，我看这些小店就是‘三分钟热度’，没经验还不虚心学，让他们自生自灭算了，咱们没必要浪费资源。”街道办副主任赵志强说。

“是啊，咱们已经免了他们半年房租，给了创业补贴，仁至义尽了。”另一位干部补充道，“现在街道的资金也紧张，哪有多余的钱帮他们？”

季秋水却摇了摇头：“年轻人创业不容易，从校园到社会，他们缺的不是创意和热情，是经验和资源。咱们不能看着他们的创业梦就这么碎了，得帮他们一把——不仅是帮他们，也是帮夔北街道留住活力，带动就业。”

她顿了顿，继续说：“文创街要是冷清了，不仅影响街道形象，还会让其他想创业的年轻人望而却步。我们帮他们渡过难关，他们就能带动更多人来创业，这是双赢的事。”

（一）成立“青年创业护航队”：给创业者找“导师”

季秋水首先联系了夔北街道的成功企业家、会计、营销专家，邀请他们加入“青年创业护航队”，担任“创业导师”，一对一指导小店解决问题。

她特意为小林找了“夔北连锁咖啡店”的老板王总当导师。王总有着10年的咖啡行业经验，第一次见面，就指出了小林的问题：“你这咖啡店的定位不清晰，既卖咖啡又卖书，看起来多元，其实分散了精力；而且你不懂控制成本，咖啡豆一次进太多，容易过期，增加损耗；线上推广也没做，现在年轻人都在小红书、抖音上找探店信息，你不做推广，客源自然少。”

王总给小林制定了“整改方案”：一是“聚焦主业”，减少书籍品类，只保留年轻人喜欢的文学、创业类书籍，把更多空间留给咖啡制作和堂食区；二是“控制成本”，咖啡豆按每周的销量进货，避免积压，还教小林怎么通过“买二送一”“会员充值”等活动提高复购率；三是“线上推广”，教小林拍咖啡店的短视频，在小红书上发布“高颜值咖啡制作过程”“毕业季咖啡套餐”等内容，吸引年轻客源。

除了小林，其他面临倒闭的小店也都有了专属导师：“手工陶艺工作室”的导师是县陶艺协会的会长，教店主怎么设计“爆款产品”（如定制情侣陶艺杯、生肖陶艺摆件）；“毕业季文创店”的导师是营销专家，教店主怎么对接高校社团，定制“毕业纪念册、班级徽章”；“考研自习室”的导师是会计，教店主怎么通过“分时段收费”“团购优惠”提高空间利用率，控制成本。

导师们不仅线上指导，还每周上门一次，实地查看小店的经营情况，及时调整方案。“以前我们像没头的苍蝇，不知道往哪儿走，现在有了导师，心里有底了。”“手工陶艺工作室”的店主小吴说，“导师帮我设计的情侣陶艺杯，上周卖了30对，比之前一个月卖的还多！”

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（二）推出“创业小额贷款”：给创业者解“资金困”

解决了经营问题，资金不足又成了难题。季秋水联系了县农商行，多次沟通后，推出了“夔北青年创业小额贷款”——针对文创街的大学生创业者，贷款额度5万-10万元，年利率3.8%（低于普通商业贷款），还款期限3年，还可申请“前6个月只还利息，后2.5年还本付息”的优惠政策。

“我们之前也想过贷款，可银行要求有抵押物，我们刚毕业，没房没车，根本贷不到。”小林说，“季书记帮我们对接的小额贷款，不用抵押物，手续也简单，我贷了8万元，用来进新的咖啡豆、改造店面，还雇了1个店员，现在店里的服务更周到了。”

共有8家面临倒闭的小店申请了小额贷款，总金额55万元。“考研自习室”的店主小郑贷了5万元，用来购买新的桌椅、安装空调，还增加了“背书区”“讨论区”，环境改善后，客源增加了50%；“毕业季文创店”的店主小周贷了6万元，用来定制毕业季专属文创产品，还租了一个小仓库，解决了货物积压问题。

县农商行行长说：“季书记多次跟我们沟通，说这些年轻人是夔北街道的未来，帮他们就是帮街道发展。我们也愿意为他们提供支持，希望他们能在夔北扎根、发展。”

（三）组织“文创集市+高校联动”：给创业者引“客源流”

客源少是小店面临的另一个大问题。季秋水决定从“线下引流+线上推广”两方面入手，帮小店找客源。

1.周末“文创集市”：集中展示吸客源

每个周末，季秋水都会在文创街的中心广场组织“文创集市”，把30家小店的产品集中展示——“手工陶艺工作室”的陶瓷杯、“毕业季文创店”的纪念册、“咖啡书屋”的特色咖啡，还有其他小店的手作饰品、非遗工艺品，摆满了20个摊位。

集市上，还安排了“互动活动”——游客可以免费体验陶艺制作、手工编织，购买产品满50元还能抽奖，奖品是小店的优惠券。季秋水还联系了县融媒体中心，通过“夔北融媒”抖音号、视频号直播集市盛况，吸引县城及周边的游客前来。

第一次集市，就吸引了800余名游客，小林的咖啡店当天营业额达5000元，比平时翻了两倍；“手工陶艺工作室”卖出了50个陶瓷杯，仓库里的积压产品清了一半。“以前店里每天只有几十位顾客，集市当天来了几百人，很多人买了产品后，还关注了我们的微信公众号，成了回头客。”小吴高兴地说。

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