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第220章 联盟聚力与精准反击（第1页）
日利-渔火合资公司的价格战如同阴冷的潮水，持续冲击着国内钓具市场。“迅捷”系列的低价标签充斥着眼球，不少原本徘徊的经销商在真金白银的补贴面前动了心，开始批量进货，试图在这波倾销中分一杯羹。然而，“旭遇”团队在陈遇的指挥下，并未自乱阵脚，而是按照既定策略，稳扎稳打地构建着自身的防御与反击体系。
“旭遇”新厂区会议室，气氛虽不轻松，却透着一种磨刀霍霍的专注。
“陈总，这是‘锐进’系列首批试生产的质检报告。”孙宇将一份文件递给陈遇，“基于‘潜渊’平台简化后，碳布用量和等级调整，舍弃了部分高端涂装和配件，单支成本下降了百分之三十五，但核心的卷制工艺和基础调性保持了‘遇龙’的水准。性能对标市面主流中端产品绰绰有余，远超‘迅捷’那种为了低价而严重牺牲性能的产品。”
李文博补充道：“我们做了盲测，邀请了一批不同水平的钓友，在不知道品牌的情况下试钓。反馈显示，‘锐进’的手感和腰力基础明显优于同价位的其他品牌，包括‘迅捷’。钓友们普遍认为，如果真是这个价格，性价比极高。”
陈遇仔细翻阅着报告，点了点头：“好！要的就是这个效果。虎子，生产线切换顺利吗？”
王小虎用左手比了个没问题的手势：“遇哥，放心！模具都是现成的，参数调整俺们熟得很！工人们经过培训，上手很快。就是这新品牌‘锐进’的标识，得赶紧定下来贴上去。”
“凯子，品牌标识和包装设计final了吗？”陈遇看向周凯。
“定了！”周凯立刻拿出效果图，“‘锐进’的Logo更偏向年轻、动感，色彩明快，与‘遇龙’的沉稳典雅清晰区隔。宣传语主打‘遇龙技术，入门价格’。首批宣传物料已经下发到我们的核心经销商和直营店。”
“渠道反馈怎么样？”林莉更关心市场端的实际反应。
周凯笑了笑：“两种声音。一部分老经销商觉得我们自降身价，担心影响‘遇龙’高端形象。但更多有远见的经销商，尤其是那些被‘迅捷’价格战搞得苦不堪言、又不想卖劣质产品的，非常欢迎‘锐进’。他们说，终于有一款能拿着跟客户理直气壮讲品质、价格又有竞争力的产品了！直营店那边，预售情况不错，很多年轻钓友和预算有限的爱好者很感兴趣。”
“意料之中。”陈遇沉稳地说，“我们要做的就是清晰传达品牌区隔。‘遇龙’是技术标杆，是追求；‘锐进’是品质入门，是普及。两者并行不悖。莉莉，给核心经销商的‘锐进’供货价要有吸引力，帮助他们对抗‘迅捷’的渠道补贴。同时，严格执行区域销售管理，防止窜货乱价。”
“明白，价格政策已经拟定好了。”林莉应道。
“毛蛋哥，直营店进度如何？”陈遇问。
毛蛋精神振奋：“省城的旗舰店选址搞定了！就在最大的体育用品商城一楼，位置绝佳！装修方案是我和刘倩一起盯的，绝对高大上，又突出咱们的技术感。预计下个月中就能开业！到时候把‘遇龙’全系列和‘虎煌’帐篷、强子的饵料都摆进去，搞个大的开业活动！”
“很好！”陈遇肯定道，“旗舰店不仅是销售点，更是品牌形象的灯塔。开业活动要办好，把声势造起来。”
部署完市场应对，陈遇话锋一转，目光锐利地看向张伟：“伟哥，那边（日利）最近有什么新动向？”
张伟调出平板上的信息：“。‘日利-渔火’的价格战仍在持续，但其广告投放力度和渠道补贴强度，较月初有微弱下降趋势。结合境外信息源交叉验证，日利集团总部因大型并购案导致的资金压力正在显现，对其亚太区，特别是中国市场的输血可能正在收紧。”
这是一个关键信号！陈遇眼中精光一闪：“消息可靠性有多高？”
“。可信度提升至七成。日利股价近期波动，以及其缩减在欧洲市场营销预算的举动，可作为旁证。”张伟冷静分析。
“机会窗口可能出现了。”陈遇沉吟片刻，果断下令，“凯子，调整宣传策略。除了继续强化‘遇龙’技术领先和‘锐进’高性价比，可以开始适度释放一些消息，暗示国际钓具巨头因自身战略问题，可能无法长期维持非理性的低价策略，引导市场预期。”
“明白！就是暗示他们的低价不可持续，让经销商和消费者冷静下来，别被短期利益迷惑！”周凯心领神会。
“另外，”陈遇看向孙宇和李文博，“联盟的事情，必须加快步伐。孙宇，你准备一份关于联合研发基础碳布的技术可行性报告，要扎实，有吸引力。文博，你梳理一下我们可以共享的非核心检测项目清单。毛蛋哥，你和我，下周亲自去一趟‘海翔’渔具，拜访赵海翔总，把联盟的框架和第一个合作项目敲定下来！”
“好！我马上联系赵总，约时间！”毛蛋摩拳擦掌。
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几天后，陈遇和毛蛋再次驱车前往邻省“海翔”渔具。这次，他们带去了更具体的方案和更迫切的情势分析。
在海翔公司的会议室里，赵海翔看着孙宇精心准备的技术报告，听着陈遇对日利资金链可能紧张的分析，神色比上次凝重了许多。
“陈总，你们带来的消息……很关键啊。”赵海翔放下报告，手指敲着桌面，“如果日利真的后劲不足，那现在确实是抱团取暖、趁机发展的好机会。你们提出的联合研发基础碳布，目标很明确，就是打破垄断，降低大家的核心材料成本。这件事，光靠一两家确实难，但如果能联合三五家有志气的企业，未必不能成。”
“赵总说得对。”陈遇诚恳地说，“‘旭遇’在碳纤维应用上有些经验，‘海翔’在线材材料和表面处理上是专家。我们还可以再联系一两家在树脂或者织物方面有特长的伙伴。初期不需要投入巨资，我们可以先建立一个联合实验室雏形，共享部分检测设备，定期交流技术难点。研发成果，按贡献度共享知识产权。”
毛蛋补充道：“赵叔，政策方面我们也在努力。我父亲很支持这个想法，表示如果联盟成立并确有实效，市里可以考虑在研发用地、人才引进等方面给予支持。”
赵海翔沉思良久，终于下定了决心：“好！陈总，毛总，我赵海翔信你们年轻人这股闯劲！‘海翔’加入这个联盟！具体怎么操作，你们牵头拟定章程，我‘海翔’第一个签字！”
“太好了！”陈遇和毛蛋相视一笑，心中一块大石落地。联盟的第一步，终于迈出去了！
与此同时，“旭遇”内部的反击也在有序进行。周凯策划的“遇龙技术公开课”系列在专业钓友论坛引发热潮，孙宇和李文博深入浅出地讲解钓竿材料与设计，吸引了大量技术粉。赵强则在饵料车间试生产成功后，组织了几场小型钓获分享会，用实实在在的渔获证明饵料效果，口碑通过钓友社群快速扩散。
更令人振奋的是，张伟监控到，网络上那些关于“虎煌”材料环保风险的“专业”帖子，在几家权威机构相继发表正面文章、以及“旭遇”官网公开全部认证证书后，热度迅速下降，反而有不少业内人士自发站出来驳斥其谬误。日利试图营造的质疑氛围，初步被化解。
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