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第315章 简单的平安夜（第1页）

最近詹晓阳无疑是节奏最快、压力最大的那一个。他仿佛一头扎进了一片“策划的海洋”。

他分门别类地记录着：

?为“皮克”运动策划的“元旦-春节”双节促销方案，包括电视电台广告文案、预约销售流程；

?“狮头鹅”年关团购的详细执行计划:渠道拓展、礼品采购、黄爸爸那边的产能协调；

?“波鞋”业务在元旦期间的清仓促销思路，需要与福建刘厂长沟通备货和赠品；

?“飞扬团队”年后赴江城开饮品店的前期技能学习安排；

?以及，他个人关于在潮城购房的初步调研和资金筹措计划。

这些纷繁复杂的事务，像无数条线头，需要他一条条地去梳理、规划、落实。

他常常在晚自习的教室里，一坐就是几个小时，时而凝神沉思，眉头微蹙；时而伏案疾书，笔走龙蛇；时而翻查资料，快速计算。

周围的同学大多在埋头啃着内科学或者中医学，而他的一方课桌，却像一个微型的“商业策划部”。

高度的精神集中和脑力消耗，让他即使坐在温暖的教室里，额角也偶尔会渗出细密的汗珠。

只有一个人，始终静静地、担忧地关注着他这种近乎“燃烧”的状态。

那就是刘小惠。她帮不上太多的忙，只能在生活上给予最细致的照顾：每天帮他打热水，整理杂乱的书籍笔记，在他忘记时间时轻声提醒他该吃饭、该休息。

尤其在食堂吃晚饭的时候，她总会把餐盘里最好的菜夹到他碗里，然后抬起清澈的眸子，注视着他因为思虑而显得有些疲惫的眼睛，用轻柔但坚定的声音说：“老伙，别太累了，注意劳逸结合。事情是忙不完的，身体最要紧。”

每当这时，詹晓阳才会从纷繁的思绪中暂时抽离出来，迎上她关切的目光，心里一暖，紧绷的神经会稍稍松弛一些。

他会对她露出一个让她安心的笑容，点点头：“嗯，我知道，放心。”然后努力地把注意力拉回到眼前的饭菜上。

这种简单的、日常的关怀，在这种高压的日子里，显得格外珍贵，像寒冷冬夜里一盏温暖的小灯，照亮并温暖着他前行的路。

周三晚上，晚自习。

詹晓阳深吸一口气，摊开一本标着“波鞋业务”的笔记本。

他需要利用今晚，把“波鞋元旦-春节双节促销”的最终方案和宣传物料敲定。

时间不等人，必须尽快把设计稿送到打印店。

他首先梳理促销方案的核心：

“促销主题：‘喜迎双节，穿新鞋，换新衣！’主打引流爆款：‘买波鞋，送新款纪念连帽卫衣！’”他写下这行字。

这是一个极具诱惑力的组合，能有效清理波鞋库存，同时带动皮克新款卫衣的知名度。

接下来是关键的利润分配核算：

?波鞋成本：还是之前的出厂价在40元双。

?赠品卫衣成本：皮克新款连帽卫衣，内部结算价36元件。

?其他杂费及运费：预留4元。

?波鞋零售价：维持180元双不变。

?毛利计算：180-40（鞋成本）-36（衣成本）-4（杂费）=100元。

面对这100元毛利，詹晓阳开始重新设计分配方案，以激励各方积极性：

“原有模式利润分配是：代理人50，接班人25，汪胖子25。现在赠品价值大幅提升，卫衣成本36元远高于袜子之类的礼品，必须调整。”他沉吟片刻，在纸上写下新的分配比例：

“新模式：‘4：2：2：2’分配法。

?校园代理（一线销售）：拿40元。这是激励核心，必须保证他们的积极性。

?片区负责人（‘接班人’）：拿20元。负责协调、配送。

?汪胖子（渠道维护与总协调）：拿20元。

?詹晓阳（项目策划与资源整合）：拿20元。”

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