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第212章 员工福利的需求调研（第1页）
会议室桌面上摊着的“企业福利需求调研表”还带着打印机的余温，表格里密密麻麻记录着10家企业的员工构成、福利预算和偏好——这是她上周跟着杨老跑遍重庆企业采购联盟，熬夜整理出来的成果。她指尖划过“传统制造业”那栏，红色荧光笔标注的“性价比优先”四个字格外醒目，忽然想起重庆机床集团老技师们布满老茧的手，“他们要的不是花里胡哨的包装，是实在的好东西”。
“先拆数据。”吴梦琪打开Excel，把10家企业按“行业类型”分成两列。左边是重庆机床集团、某汽车零部件公司等5家传统制造业，右边是星云互联、智创科技等5家互联网公司。她盯着屏幕上的柱状图，差异一目了然：制造业的福利预算集中在50-80元份，员工反馈里“价格合理”“实用性强”的关键词占比62%；而互联网公司的预算普遍在80-120元份，“个性化”“高颜值”“社交属性”的需求占比超70%。
“难怪上次给星云互联做盲盒套餐时，他们特别强调要印员工ID。”吴梦琪恍然大悟，翻出之前的客户反馈记录——星云互联的年轻员工在评论区说“拆到印着自己名字的礼盒，比收到现金还开心”，而机床集团的老员工则更关注“礼盒里的酸辣粉能不能放久点”。她突然有了主意，在笔记本上写下“礼盒分类方案”：经典款主打传统制造业，以“高性价比+实用”为核心，比如用简约的牛皮纸包装，里面搭配周叔的酸辣粉、陈婆婆的凉糕等耐存放的老字号产品；网红款针对互联网公司，采用透明礼盒设计，加入“盲盒元素”，除了特色零食，还附赠重庆网红景点打卡券和定制贴纸。
刚把方案框架搭好，会议室门被推开，企业采购联盟的张秘书端着两杯茶走进来：“吴经理，杨老让我把这几家企业的补充资料给你送过来，都是刚更新的员工福利需求。”她把资料放在桌上，指着其中一份说：“这家重庆汽车零部件公司，采购经理赵刚昨天特意跟我提，说想找能做定制福利的供应商，你可以重点对接下。”
吴梦琪赶紧翻开资料，重庆汽车零部件公司的员工构成里，30-45岁的技术工人占比75%，福利预算80元份，需求栏里写着“希望结合汽车行业元素，让员工有归属感”。“这正好能归到经典款里，稍微加些定制化设计就行。”她心里盘算着，立刻拿出手机给赵刚打电话。
“喂，赵经理您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪，从企业采购联盟那边拿到您的联系方式。”她刻意放慢语速，让声音里带着重庆姑娘的爽朗，“我们最近做了份企业福利需求调研，发现贵司的员工以技术工人为主，特意想跟您聊聊定制福利的事。”
电话那头沉默了两秒，传来略带沙哑的男声：“哦，福利采购啊，我们之前合作的供应商总做些华而不实的东西，你们能做不一样的？”
“赵经理，您放心，我们的礼盒里都是磁器口、十八梯的老字号产品，比如周叔手工捶的酸辣粉，陈婆婆熬的红糖凉糕，都是老重庆味道。”吴梦琪赶紧补充，“而且我们可以根据贵司的需求定制，比如在礼盒上印你们公司的LOGO，或者加些汽车零件的图案，让员工觉得这是专属福利。”
这话似乎戳中了赵刚的心思，他的语气缓和了些：“听起来还不错。这样吧，你下周一带份样品过来，咱们当面聊，顺便看看你们的方案。”
“太谢谢您了！”吴梦琪激动得差点站起来，“我下周一准时到，样品我会提前准备好，保证都是新鲜做的。”
挂了电话，吴梦琪立刻把重庆汽车零部件公司的资料单独整理出来，在“经典款礼盒”方案里加了“汽车元素定制”：礼盒封面印上该公司的生产线剪影，里面附赠“员工家属开放日”邀请函——赵刚在资料里提过，公司想增强员工归属感，这个设计刚好能呼应需求。她又给周叔发微信，让他下周准备几份印着汽车零件图案的酸辣粉包装，周叔很快回复：“放心吧小吴姑娘，我让印刷厂加急做，保证不耽误你面谈。”
下午三点，吴梦琪抱着调研数据和礼盒方案回到工位，刚想把文件拷贝到U盘里备份，张莉踩着高跟鞋走过来，手里拿着个空U盘：“梦琪，我电脑里的快消品方案突然打不开了，能不能借你的U盘用下，我去其他电脑试试？”
吴梦琪心里咯噔一下——上次张莉借“参考笔记”偷方案的事还没过去，这次又借U盘，总觉得不对劲。可看着张莉一脸着急的样子，她又不好拒绝，只好把刚插上的U盘拔下来递给她：“你快点用，我等会儿还要备份调研数据呢。”
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“谢谢啦！”张莉接过U盘，转身就往茶水间方向走，脚步比平时快了些。吴梦琪盯着她的背影，总觉得哪里不对劲，却又说不上来，只好先打开电脑整理调研数据。
傍晚六点，快到下班时间，张莉终于把U盘还回来：“不好意思啊梦琪，借了这么久，我那方案还是没弄好，回头再跟你请教。”她把U盘放在吴梦琪桌上，匆匆收拾东西就下班了。
吴梦琪拿起U盘，刚想插进电脑备份数据，突然发现U盘的指示灯比平时亮得更久——她记得自己的U盘每次插上，指示灯只会闪三下，可现在却闪了五下。她心里犯嘀咕，赶紧把U盘插进电脑，打开“我的电脑”查看。这一看，她瞬间慌了——U盘里除了自己的调研数据文件夹，还多了个陌生的“备份”文件夹，打开一看，里面竟然是她下午整理的10家企业福利需求数据，还有重庆汽车零部件公司的资料！
“难道张莉拷贝了我的数据？”吴梦琪的指尖冰凉，她赶紧检查电脑的“最近访问记录”，发现下午三点十五分，有个名为“Administrator”的账户登录过她的电脑，还访问了“企业福利需求调研表”。而那个时间，正是张莉借走U盘的时候！
她立刻想起上次张莉偷保密协议的事，还有之前修改直播时段的小动作，后背瞬间冒起冷汗。张莉不仅想偷她的调研数据，还想抢重庆汽车零部件公司的订单！吴梦琪深吸一口气，强迫自己冷静下来，赶紧把调研数据加密备份，又把U盘里的“备份”文件夹删除，清空回收站。
“嗡嗡——”手机震动起来，是陈阳发来的微信：“我刚才查了公司的监控，张莉借走你的U盘后，去了茶水间的电脑，把你U盘里的调研数据拷贝到了她的私人硬盘里，还发给了李伟。”
吴梦琪盯着屏幕，心里又气又冷。张莉和李伟果然又联手了！他们不仅想偷她的调研数据，还想破坏她跟重庆汽车零部件公司的合作。她回复陈阳：“谢了阳哥，你再帮我盯着点，要是张莉联系重庆汽车零部件公司，立刻告诉我。”
挂了电话，吴梦琪走到窗边，看着楼下川流不息的车流。解放碑的灯光已经亮起，霓虹闪烁，映得整个城市格外热闹。她想起自己上周跑企业采购联盟时，杨老说的“做销售就像熬火锅，既要选好料，又要防着别人加不该加的料”，现在才真正明白这句话的意思。
“咚咚——”工位旁传来敲门声，是刘姐。她手里拿着个文件夹，压低声音说：“梦琪，我刚才在茶水间听见张莉跟李伟打电话，说‘拿到了调研数据，下周一带样品去见重庆汽车零部件公司’，你可得小心点。”
吴梦琪心里一沉——张莉果然想抢订单！她感激地看着刘姐：“谢谢你刘姐，我知道了，我会想办法的。”
刘姐拍了拍她的肩膀：“你这姑娘太实在，以后防人之心不可无。张莉跟李伟走得近，他们没少做这种偷抢订单的事。”说完，刘姐转身离开，留下吴梦琪一个人在工位上思考对策。
吴梦琪打开笔记本，在“重庆汽车零部件公司方案”旁边写下“风险应对”：1.明天一早就联系赵经理，提前发送初步方案，抢占先机；2.样品准备两份，一份经典款，一份备用的“定制款”，万一张莉搞小动作，就用备用方案；3.跟联盟商户打好招呼，要是张莉联系他们要样品，就说“只跟吴梦琪合作”。
做完这些，吴梦琪拿出手机给赵经理发微信：“赵经理您好，我是吴梦琪。关于下周的面谈，我整理了份初步的福利方案，先发给您参考下，要是有需要调整的地方，咱们可以提前沟通。”她把经典款礼盒方案和汽车元素定制的细节一起发过去，特意加了句：“方案里的老字号产品都是手工制作，下周我带您去商户那里实地考察，让您亲眼看看制作过程。”
没过多久，赵经理回复：“方案我看了，很贴合我们公司的需求，尤其是‘员工家属开放日’的设计，很用心。下周见面再详谈，期待你的样品。”
看到回复，吴梦琪悬着的心放下一半。她知道，只要自己拿出真材实料的方案和样品，张莉就算偷了数据，也抢不走订单。
晚上回到家，吴梦琪把调研数据重新加密，存进两个不同的硬盘里，又把重庆汽车零部件公司的方案反复修改——她在经典款礼盒里加了“员工手艺展示”环节，比如让技术工人在礼盒上签名，或者印上他们制作的汽车零件图案，让福利更有专属感。
“咚咚——”敲门声响起，是合租的晓雅。她手里拿着一个快递盒：“梦琪，你的快递，是从磁器口寄来的，好像是样品。”
吴梦琪打开快递盒，里面是周叔寄来的酸辣粉样品，包装上印着精致的汽车零件图案，还附了张纸条：“小吴姑娘，你要的定制包装做好了，我特意让印刷厂用了防水材质，就算员工带回去路上淋雨也不怕。”
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看着纸条，吴梦琪眼眶一热。从磁器口的商户到杨老，再到刘姐，这么多人都在支持她，她不能让大家失望。她把样品放进包里，想着明天跟赵经理确认方案后，就去磁器口跟周叔道谢。
夜色渐深，吴梦琪对着电脑屏幕，最后检查了一遍调研数据和方案。窗外的嘉陵江灯火闪烁，像撒在江面上的星星。她想起第一次做调研时的手忙脚乱，想起被张莉偷数据的愤怒，想起现在一步步完善的方案，心里充满了感慨。职场就像重庆的山路，有上坡也有下坡，有看得见的台阶也有藏在暗处的坑洼，但只要她像重庆火锅一样，带着那股热辣的韧劲，就没有走不通的路，没有跨不过的坎。
第二天一早，吴梦琪背着装满方案和样品的帆布包，提前半小时到了公司。她把调研数据和方案锁进抽屉，又给赵经理发了条微信，确认下周面谈的时间和地点。赵经理回复：“下周一上午十点，公司会议室见，我会带技术部门的同事一起过来，他们也想看看福利方案。”
吴梦琪深吸一口气，拿起帆布包往企业采购联盟走去——她要去跟张秘书确认重庆汽车零部件公司的最新需求，确保方案万无一失。阳光洒在她身上，温暖而有力量。她知道，下周一的面谈只是第一步，接下来还有跟张莉的博弈，还有更多企业的对接，但她已经做好了准备——用重庆人的耿直和坚持，守住自己的初心，也守住那些珍贵的老街味道。
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