630中文网

160170（第12页）

肖楚一搬出板凳，倒上茶水：“我就这样，小个体户一个。哦，我在报纸上看到了新闻，蜀绣厂变卖了，那您……”

“和你一样，我准备自己做个体户。你们厂现在是什么情况？”文莉君扫了一眼，看出店里的作品没有顾萍擅长的小动物异色双面绣。

“我们厂前几年效益就下滑了，屏风定价太高，除了政府部门出国送礼，都没有订单。日常日用品卖不出去，日本那边的和服订单还嫌弃我们涨价了，价格压得太低，没人愿意做了。

本来上面想把苏绣厂给卖了，可大家伙儿不同意，拉扯了一年多，只有先关门把人散了，自己好歹能挣点钱吃饭。前几年就有很多师傅去自己成立绣庄绣坊，现在大家都单干了，转行得更多。苏绣基本上成了散兵游勇。”

“顾萍老师她们呢？”文莉君记得顾萍年纪大了身体不好，再创业可能很艰难。

“顾萍老师，哎，她老人家因着苏绣这事儿很生气，关门后一直在家休息。不少徒子徒孙找她，让她出山刺绣卖钱或者给他们打广告。顾老师觉得答应这个徒弟，不答应另一个很得罪人，顾老师现在闭门不见客了，谁的忙都不帮。”

“能请你帮忙联系她吗？”文莉君很想请教一下顾萍。

可惜肖楚一摇摇头：“她老人家搬走了，听说回乡下老家了，也没个电话地址什么的，没法联系。”

既然这样，文莉君只能要一点儿别的老师的地址，然后聊起了店铺的生意。

“您也看见了，就算是苏绣的故乡苏州，这刺绣生意也不太好。现在谁还买手工的日用品，时间长价格贵？苏绣工艺品，摆在店里几个月也卖不出去一件。同样的价钱大家宁可去买进口电器。”

“肖叔叔，你们就没想过主动出击做礼品的？”文锦悦突然开口，手里的小本子记着一直以来的市场数据，“专做政府、大企业定制的高端礼品，会不会不一样？”

肖楚一愣了愣，摇头：“高端礼物要人脉，要口碑，我们小铺子哪能做？就这些低档日用品，放在我这店里当旅游产品卖给游客，还能收回点儿成本。”

于哲这时接话：“我倒有个想法，蓉城和苏州都是文化名城，咱们可以联合申报传统手工业保护项目，争取政策支持。莉君你的双面绣是一绝，要是走高端路线，做机器替代不了的精品，说不定能找到市场。”

文莉君没说话，申报保护项目可不是简单的事儿。于哲对政府保护过于理想化，女儿又总想着做出不一样的日用品。她觉得还是要先做她擅长的精品绣，踏踏实实，一步一个脚印来比较好。

她把肖楚一铺子里的手工绣品看了个遍。从戏服的条纹绣，到油画《向日葵》的乱针绣，每一件都透着绣工的心血，却落得蒙尘的下场。旅游区商店，高档刺绣只能摆一摆，不适合售卖。

她突然想起当年蜀绣厂拿百花奖的《夏日荷塘》《西游记》，摆在大会堂的《芙蓉鲤鱼》，这才是蜀绣最终应该去的地方。

“我想好了，我的蜀绣就走高端艺术品路线，不跟机器比产量，要跟它们比手艺，比文化。我们绣川西的山川动植物风光，绣巴蜀的特色纹样，绣那些机器绣不出来的魂。”

肖楚一也开心：“文老师，您这题材好，做出东西来给我寄个照片吧，如果有客人需要，我给您订购。”

第168章

“嗯！”文莉君同意了，文锦悦提出要和肖楚一签订代销合同，明确分账比例。

“小姑娘还挺有经商头脑，你妈妈还没开绣坊，我们先以个人来进行代销约定吧！”文莉君和肖楚一签了意向书，肖楚一又问：“丝线、绢布、镜框的供应商选好了没？”

还没开工作室，先签好约的事儿，让文莉君很愉悦。

“镜框的活儿我们本地的木匠就能做，但我们蓉城缫丝厂比蜀绣厂还早倒闭，蜀绣厂长年用的都是苏州缫丝厂的丝线。蓉城很多绣坊也是到蜀绣厂分买丝线的。现在蜀绣厂、苏绣厂都倒闭了，不知道苏州缫丝厂会不会把卖给我这样的小绣坊。”

现在不光文莉君缺线，整个团结镇都缺质量好的丝线。

“我也好久没去过苏州缫丝厂了，他们工厂不给小作坊供货。如果你们没买到，可以去看看我家丝线的供货商，杭州的丝绸厂，他们生产的丝线还能用。”肖楚一拿出一张纸，抄写了一个地址。

文莉君收起纸条：“那我去看看。”

接下来，她拜访了好几个原来苏绣厂师傅们开的绣坊，学着肖楚一的方法拿到了在蓉城代销的意向书，多记录了几个供应丝线绢布的厂家。

不问不知道，一问吓一跳。随着合成纺织品冲击市场，整个江浙地区丝绸厂、丝绸作坊倒闭了好几家。还剩下的几家不是老厂子，就是小作坊。

文莉君深知丝线的质地色泽严重影响刺绣出来的效果，一丁点儿都不能将就。看过两家小作坊的丝线成色，她就不愿意再浪费时间了。

苏州缫丝厂的铁门锈迹斑斑，传达室大爷领着文莉君三人走到仓库门口，一股潮湿的丝线味扑面而来。货架上堆着清一色的粗支机器绣线，色泽鲜亮却少了桑蚕丝的温润。

文莉君随手抽出一轴，指尖一捻，丝线的颜色留在了手指上，丝线却碎了。这样的丝线是绝对不能用作刺绣丝线的。

“还有刺绣用的丝线吗？”文莉君忍不住问。

“刺绣用的桑蚕丝线？早减产了！”仓库管理员叼着烟，指了指角落里落灰的十几盒，“就剩这些样品，要的话按零售价，60块一盒，一盒二十支，但是颜色不齐了。如果想要色彩齐，就得一个颜色至少定做10盒，160个基本色要1600盒。你们小绣坊，怕是用不上吧？”

剩下样品盒子里的丝线保存也不好，受潮严重，同一支丝线上已经不是同一个颜色了。个别丝线甚至看得到绿色的霉斑。

这些样品不能用，必须新做。文莉君算了一下，如果定做这么大的量，一次性就要投入近一万块，如果绣品卖不出去，这些丝线只有砸在手上，那就亏大了。“这些丝线颜色不齐，暂时不要了。”

晚上，三人住在苏州的小客栈，窗外是摇着小船驶过的河道，远处传来吴侬软语，能想象春天的江南水乡有多美。

可文莉君几个人一点看风景的心情都没有。于哲翻着本地新出版的苏绣书籍、江南园林图集、古代服饰图谱等。文锦悦则在小本子上写蜀绣高端路线规划，第一条就是收集巴蜀传统纹样，做差异化题材。

文莉君比对着这次记录的商家和供货厂，还没选到合适的丝线供应商，成立蜀绣坊的第一步就走不动了。

“苏州不行，去杭州看看？”文锦悦回忆，以前在广州，她可是听说杭州丝绸产品又好又便宜的，大家都以穿杭绸为荣。

杭州养蚕者众多，丝织业发达，丝绸服饰店就在闹市区里开了好几家。文莉君根据肖楚一提供的地址，参观了杭州丝绸制品工厂。

厂子很大，门店里生意兴隆，大多买丝绸锦缎旗袍、乔其纱连衣裙、重磅真丝外套。文莉君摸着质地确实不错：“你们有原料丝线卖吗？”

售货员笑意盈盈：“要刺绣用的丝线吗？有的有的！”说完捧出一大盒色彩斑斓的丝线。“看看你们需要什么颜色，我们的色彩有一百多种呢！”

“太好了！”文锦悦为母亲高兴。

文莉君抽出一轴丝线，熟练地劈开。彩色的丝线，在她的食指小指间越来越细，最后成了比蛛丝还纤细的线，闪出一道细光。

售货员眼露惊诧：“老师好手艺！”

细细看手里的丝线，文莉君皱起眉头：“这丝粗了些，还有更细的吗？”

“啊？”售货员惊呆了。这丝线都比头发还细了，怎么还说再细些？“这位老师，丝线都是蚕吐出来的，我们养的蚕，都是个大健康的。”

做丝绸衣服，需要丝线越结实越好。经过这几年的育种繁殖，养蚕户都把吐细线的蚕宝宝淘汰了，哪儿找细线蚕。

“这有什么不一样吗？”于哲好奇，反正刺绣的时候，一般不会选择最细的一丝进行刺绣。文锦悦也有相同的问题。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:恶龙寻找公主为妻是否搞错了什么  我的向导他只想拿我搞科研  不可以弃养小狗  优菈堕落调教：从傲娇女骑士到一字马肛交公开绝顶潮吹的母狗肉便器  我的坐骑你们当boss打？  冰山巨乳师妹惨遭师弟NTR，魔头渔翁得利开苞内射到神智崩溃  我穿的亲妈是机器人  满级大佬只想做条咸鱼[末世]  猫爪之上[青梅竹马]  京夜有雨  末日审判[无限]  如何把黑心老板挂上路灯？  年代大佬的比格青梅  深情备胎今天也很忙［穿书］  不自量力的色老道凭一个破铃销就想催眠我的元婴期宗主娘亲？（同人二创）  鸟一直在响  [崩铁]老板，我不干了  道渊之上  成为漫画中被怪物顶替的赛博城主  血字谜案