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“不一样！”文莉君摇摇头。“就算合为一股，每根丝线也有独属于自己的光芒，形成不同的丝理效果。丝线越细，色泽越柔润。”
跑了这么多天，这已经是最接近蜀绣厂标准的丝线。买还是不买？
于哲看她纠结，邀请她和文锦悦逛西湖：“要不我们去看看雪湖？再来看丝线。”
文莉君哪有心思旅行，她在杭州又跑了几家生产丝线的店铺工厂，不是光泽不行，就是色彩不行，最后还是回到了杭州丝绸厂。
“给我挑几盒前几年产的手缠丝线，尽量找保存比较好的！”文莉君无可奈何地对售货员说。她想着前几年的蚕宝宝，吐出来的丝应该要细瘦一点儿吧！
还没听说要买库存的，售货员跑到后面厂里找经理，经理颠颠跑了出来。“您是刺绣老师吧，是哪里的刺绣？”
“蜀绣！”文莉君很大方地介绍自己。“虽说蜀绣的展幅较大，不如苏绣般精致，但是对线的要求一样高。不知道你们还有没有比前面商店更细的丝线。如果是老式的高支线更好。”
“有的有的！”经理喜笑颜开。“前年我们专门为苏绣做过一批蚕丝，丝线特别细，用老方法打卷儿的。可他们倒闭了，我们的货也积压上了。私人绣坊嫌弃我们色彩分类太多，价格高，一直卖不出去，堆了几年成了残次品。”
“您这批残次品有多少库存？大概多少钱？”文莉君犹豫起来，这放了几年不知道质量如何。
“虽说是残次品，可我们保存在库房货架上层的货一点儿没损伤。”经理带着文莉君往店铺后面的厂子走。“您先看看货，钱好商量。”
丝绸厂车间机器轰鸣，工人在一块儿热热闹闹地干活，是好久不见的繁荣胜景，文莉君脸上露出笑意来。
库房保管员拿下最上层的一盒丝线，文莉君劈线查验了一番，这次的丝线粗细程度和以前的几乎一样，颜色光泽保存较好。
经理带着欣赏的目光看向文莉君的手：“您应该是蜀绣的大师傅吧，劈线这么快，还这么年轻。我听说苏绣有一位老师傅，劈线到最细，只要三分钟。”
“是苏绣的顾萍师傅，三分钟劈线96丝。”文莉君这次本想见见老人，可惜没碰上。
“既然您是蜀绣大师，那我算您便宜点。”经理指着堆放在货架上的丝线。“这里有三百四十色，共一万盒，一盒我卖您30块可好？”
一开口就是三万块，文莉君晕了晕。
虽说单价便宜，可总价也太高了呀。一盒二十支，她得刺绣到什么时候啊！万一铺面没开起来，这些丝线放在蓉城也没好库房存放，没几年也就坏掉了吧！
“我要不了这么多，各色最多要两盒。白色、黑色多要一盒。”文莉君声音越来越小。“我要先试试再说。”
“我们再便宜点儿，25块一盒可以吗？您看这丝线多好啊，零售再怎么也是3块钱一支，一盒60随便卖的。大师傅，你也帮帮我，把这些丝线买了吧，要不他们就烂掉了，多可惜啊。”经理就差抹眼泪了。
文莉君一下子就慌乱了，她还没开始做生意，从没遇见强买强卖的事儿。
“经理同志，哪儿有你这么卖东西的。”文锦悦看惯了销售的伎俩，不就是道德绑架装可怜吗？“这批货虽然符合我们的标准，可您也不能把我们当冤大头呀。”
经理也不假哭了，露出一个职业笑容，可一点儿没脸红。
“这货架上面的丝线保存好、质地好，下面货架地可不好说，受潮变色、变脆都有可能。一口气买这么多回去，如果用不完、卖不掉，那不是亏大了。”文锦悦毫不客气，文莉君也反应过来了。
做生意要计算成本，肯定是不能胡乱花钱的。面对供应商的推销，要厚着脸皮拒绝才行。“对，我就先买两套带回去，如果质地好，我会再买的。留一个联系方式吧！”
经理还想再劝：“可这种丝线我们以后不会再生产了，江南地区我们是独一份。”
“这么大的国家，还愁找不到供应商吗？巴蜀省种桑养蚕的很多啊！”文锦悦露出无所谓的样子，文莉君也连连点头。“你们应该比我着急，苏绣关了，苏州的刺绣师傅都有固定的供货点，你错过了我们，估计没人买了。”
于哲望着库房满货架的丝线说风凉话：“哎呀，这么多丝线只能丢了呀。”
“我们回去了！”文锦悦拉着文莉君往外走，经理一下子就慌了：“老师老师，我开玩笑呢！您别走啊，有事儿好商量。”
有戏，文锦悦笑着回头：“那咱们好好谈。”
“行！”经理垂头丧气的，虽说没有全部卖出去，可总比堆在库房里面好。
这次经理邀请文莉君去了办公室，文莉君选了两套丝线，还定了绢布、玻璃纱，发货去了省大宿舍。
“文老师真看不出来是第一次做生意的。”经理很快就恢复了职业笑容。
“客气了！”文莉君只知道和卖菜的讨价还价，还不知道还能和供应商讨价还价呢。还是女儿厉害！“我回去使用后，如果质量确实上乘，会向朋友们推荐的。”
“我们的库存就全靠您了。”经理的笑容更灿烂了。
文锦悦拉着母亲往外走的时候说：“妈妈，如果您朋友要买，我们可不白介绍，您可以代销丝线绢布，赚一笔中间差价。”
“啊？朋友的钱也要挣？”文莉君有些傻眼。
“做生意就是这样的，能挣一点儿算一点儿。您就算免费帮忙，他们也不会相信您没有吃回扣，还不如直截了当说好代销。”文锦悦耸耸肩。
于哲笑着附和：“亲兄弟，明算账。丫丫这事儿说得对！”
文莉君沉默了，看来做生意，真的和当绣工不一样。
买好了刺绣必需品，文莉君终于有心情逛西湖了，三人漫步苏堤，尝了西湖醋鱼，然后回到了上海。
三番四次的验证、复权，最后一次从证券中心出来，三人坐在街角的馄饨摊，文莉君把刚更新好的股权证推到文锦悦面前。“丫丫，这股票你收着，妈没有兑换，也不会使用。”
第169章
文锦悦眉头皱起来盯着股权证，没有伸手拿：“妈，这钱就是给你创业用的，您现在要做个体户，开店正需要本钱……”
“正因为需要，才不能用你的钱。”文莉君舀了勺馄饨汤，加了点自己带的辣椒油、花椒油，递给女儿。
“丫丫，我们从袁家出来自己过的时候，连绣线都买不起，还是师傅杨心赊给我的，我不也绣出名堂来了吗？
这么多年你跟着我吃了很多苦头，妈妈一直觉得对不起你。现在你长大了，这钱是你将来的底气，妈不能动。我和于叔叔商量好了，我要靠自己的手艺站稳脚，能成什么样就是什么样。”
于哲放下筷子，温和地补充：“丫丫，咱家这几年有几万块积蓄，给了绍言一半，剩下的一半给你妈妈创业。我和上海的文化局朋友聊过，他们说蜀绣有基础有传承，发展潜力巨大。咱们先考察市场，慢慢做，不急。”
“我想尽全力试一试，蜀绣如果在我手里能活下去，就还能传承千年万年。如果不能，也许她就该成为历史了。你这么聪明，一定会有个光辉的未来，到时候做事业肯定缺钱，这些钱留给你做更了不起的事。”文莉君把股权证放进女儿手心里。
文锦悦看着母亲坚定的眼神，又看了看于哲鼓励的目光，最后叹了口气把股权证收进包里。
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