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第128章 签下名字的手（第1页）

意向书是下午三点送到的。

快递员是个年轻小伙，穿着蓝色的工作服，把那个厚厚的文件袋递给前台时，还特意说了句：“加急件，签收人必须陈凡本人。”

陈凡在办公室拆开文件袋。

里面是三份装订好的文件：投资意向书、尽职调查清单、对赌协议附件。纸张很厚，印着“长青资本”的水印，每一页的页脚都有编号。

他先看投资意向书。

估值五千万，投资一千万，占股20%。这个条款确实优厚——比陈凡预期的估值高了一倍。按照这个估值，合作社成立三个月，从零做到五千万市值，听起来像个神话。

但神话都是有代价的。

他翻到对赌协议附件。

附件一共八页，条款密密麻麻。核心就两条：

第一条：业绩承诺。自投资款到账之日起连续三个完整会计年度，目标公司（即“江城再生资源合作社”）经审计的合并净利润复合年增长率不低于50%。若未达成，创始人陈凡须按约定公式补偿投资方股份或现金。

第二条：成员优化。目标公司应在投资方监督下，建立并执行成员站点动态评级与淘汰机制。原则上，每年度信用评分位列后10%的成员站点，应予以清退。投资方有权指定第三方机构对清退流程进行审计。

陈凡盯着第二条，看了很久。

“信用评分位列后10%的成员站点，应予以清退。”

每个字都认识，连在一起，像一把冰锥，扎进心口。

他想起老王。

那个干了二十多年回收，儿子生病时合作社预支了货款的老王。他站点位置偏，收的货杂，分类有时候不太准，信用评分一直在中下游徘徊。

想起老刘。

那个手上有残疾，干活慢，但从不掺假的老刘。他上个月的评分，排倒数第七。

想起那些刚加入的散户。

他们可能不懂标准化，可能记录不规范，可能一次只能收几百公斤货。但在合作社最困难的时候，他们没走。

现在，资本要清退他们。

因为“优化”。

因为“效率”。

因为数字好看。

陈凡放下文件，站起身，走到窗前。

窗外在下雨。

秋雨细密，把院子里的废品堆淋得湿漉漉的。工人们穿着雨披在卸货，铁皮碰撞的声音在雨声里显得沉闷。

手机震了。

是安然。

陈凡接起来。

“文件收到了？”安然问。

“收到了。”陈凡说，“条款看到了。”

“你怎么想？”

陈凡沉默了几秒。

“安总，”他说，“信用评分后10%要清退——这一条，能谈吗？”

电话那头，安然叹了口气。

“陈凡，这是对赌协议的标准条款。”她说，“资本投资，要的是确定性和成长性。那些效率低、贡献小的成员，在资本眼里就是负担，是风险。清退他们，是为了让合作社更‘健康’。”

“健康？”陈凡重复了一遍，“安总，老王儿子上个月做手术，预支了三万货款，这个月还在还。老刘手有残疾，干活慢，但他收的货从来没出过问题。这些人，是负担吗？”

“在财务报表里，是。”安然说得很直接，“他们占用了资源，拉低了平均效率，影响了整体利润率。资本不会看人情，只看数字。”

陈凡不说话了。

雨打在窗户上，噼啪作响。

“陈凡，”安然的声音软了一些，“我知道你重感情。但你要想清楚——这一千万，能解决合作社现在的所有问题。银行的账户风控，王大力的日结货款，城西站点的扩张，材料指纹库的研发……都需要钱。没有这笔钱，合作社可能撑不过三个月。”

“有了这笔钱，”陈凡说，“合作社还是合作社吗？”

电话那头，沉默了很久。

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